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【深觀】金沙摘要酒25%漲價邏輯

作者:光頭馬斐 來源:馬斐九頻道 時間:2020-01-07



看個人,要觀其行,而不僅僅是聽其言;看企業,也觀其行為,也不能只聽其說。
 
金沙酒業的近幾年言行一致,結果也是令人尊敬的。
 
1
品牌
醬酒中活力四射的新旗手
 
馬斐九頻道從金沙酒業獲悉,2019年,金沙酒業創下了新的營收紀錄。截止20191231日,金沙酒業全年實現銷售額15.26億元,同比增長高達165%。
 
正因為如此驕人業績,金沙酒業信心滿滿宣布:從2020年11日起金沙的高端產品摘要提價25%。
 
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這個提價幅度是比較大的,這也是需要自信和市場接受的。
 
自信源于實力

2018年以來,金沙酒業從品牌定位、產品結構調整、價格調整、市場戰略調整等多個方面全面發力,不斷在發展中創新,在發展中夯實根基,并以根基促發展。
 
特別是高端品牌摘要賺足了眼球的同時,業績也爆紅。高端酒占比50%,同比2018年增長19%,摘要酒占比42%,同比2018年增長18%。
 
品牌活力和品牌張力是帶動企業發展的根本動力,在過去的一年,金沙酒業實施“雙品牌”戰略,執行產品“高中雙線”落地策略,高端和中端比翼齊飛,發展穩健,高效。
 
2019年,金沙酒業對品牌進行了升級換擋,將摘要酒作為貴州第二瓶醬香高端白酒進行打造,而將金沙回沙酒打造成為同價位段醬香白酒的品質標桿。
 
具體體現在產品上就是打造摘要酒,樹立高端形象,拉升金沙的品牌整體含金量;同時把金沙1951和金沙回沙酒當作同價位高品質的產品代表,用品質贏得更多的消費者。
 
現在看來,無論是雙品牌還是大單品策略都是可圈可點,相當成功的,特別是摘要酒已經成為高端消費者除茅臺外的首選。
 
2
品質
恒定不變堅持的守望者
 
品質是一個人的根本,品質更是一個產品的根本。
 
提升產品品質是金沙酒業一直的追求。目前,金沙酒業除了年產1.9萬噸產能保障之外,還不斷提升產品的品質和口感,打造醇柔醬香典范,并得到了國內多名國家級品酒師的高度認可。
 
品質是產品的生命,是品牌的基礎

2019年1030日,貴州金沙窖酒酒業有限公司黨委書記、董事長張道紅在百家媒體走進世界醬香型白酒產業核心區宣傳活動中表示,“公司股權激勵的初步框架和上市推進時間表已經形成?!?/span>
 
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既然要向公眾上市公司努力,那對品質要求就更高。
 
金沙酒業始終堅持傳統醬香工藝,以小麥制曲,采用兩次投料、九次蒸煮、八輪發酵、七次摘酒的茅臺酒生產工藝釀造。生產出的基酒須經過三年儲存后精心勾兌包裝上市,是貴州除茅臺酒外的大曲醬香型白酒,具有醬香突出、優雅細膩、味醇豐滿、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香的獨特風味。
 
這樣的品質優勢,才有了今日貴州第二瓶好醬酒的美譽。
 
3
市場
一群北上南下的開疆
 
2019年,金沙酒業全面開啟了全國化市場布局,打造“1532”工程,即遵義、貴陽、山東、河南、江蘇5個億元市場,畢節、水城、金沙、廣西、北京、廣東65000萬元市場,安徽、湖南、福建33000萬元市場,實現貴州全省縣市場過200萬元市場。
 
市場是整個公司運營的指揮棒

2020年11日元旦當天,金沙酒業董事長張道紅就帶領公司高層龔榮、魏燕龍、楊常青和各職能部門部長到基層、生產一線和工人一起為排隊等候的車輛裝車,用實干支持市場一線。
 

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銷售不僅僅是在市場前線,也是在企業內部。
 

  • 據了解,2020年19日中國東莞,金沙7000平米樣板酒莊即將開業!而金沙中原酒莊已經盛大揭幕。


  • 1227日,金沙酒業與匯通達在南京匯通達總部進行了密切會談并簽署戰略合作協議,簽約5億元。


  • 1215日,金沙酒業與中央電視臺廣告戰略合作簽約儀式在北京順利舉行。從20201月起,央視電視臺新聞頻道在午間《新聞30分》欄目(1200—13:00)以及晚上黃金休閑時段《國際時訊》《世界周刊》《新聞周刊》等欄目期間(21:00—23:00)播放金沙高端摘要酒廣告。


  • 2019年1212日—14日金沙冠名的首鋼滑雪大跳臺舉行,來自世界30多個國家,160個世界級選手參加比賽,央視5套進行了現場直播,現場摘要酒的畫面隨處可見。

一切都在為市場服務,市場銷售增長這么快可窺見一斑。

4
團隊
一支能打善戰的狼性戰隊
 
金沙董事長張道紅致力于打造狼性隊伍,也在許多場合多次闡釋狼性理念。但當談及到做這些事情的初心,狼性褪去了,而呈現出一顆簡單、純粹、柔軟的初心。

作為整個企業的掌舵人,最大的壓力也許并不來自企業的激烈競爭,而是來自他一顆心里充滿著對每個金沙酒人的責任感。

人才是一切
 
2020年是金沙酒業第二個五年計劃的第二年,業績是考核的一部分,但是為了長期發展,能打善戰的團隊更顯得重要。
 
張道紅董事長表示,公司在2019年對原有的內部制度進行全方位梳理工作已經基本完成,通過減少無效制度,取消、合并相同或類似制度,優化流程,更符合現在的企業發展狀態。

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同時還致力于建設一套現代化的企業管理制度,現已基本建立一套符合上市公司標準的現代企業管理制度。
 
通過制度的優化,流程的規范管理溝通越來越通暢,辦事效率大大提高。
 
狼性團隊的個體都具有進取心,忠于團隊,為了團隊的利益不斷的學習,運用有效的溝通完成遇到的各項困難。以團隊的目標為核心,對目標、任務、制度充分的執行,形成一種氛圍,有困難共同解決。這些精神我和金沙團隊交往中感受很明顯,每個成員都在為團隊的成績打拼。
 
團隊,要脫掉那柔軟的羊毛,舍去那可口的嫩草,披上狼皮,站在高高的山上,迎著冷風,露出獠牙,低聲吼叫,準備戰斗!
 
15.26億元的成績單,已是2019的輝煌,2020年是金沙發展史的關鍵年。

金沙頭狼張道紅將帶領一支這樣的狼隊踐行對合作伙伴兌現:錯過了茅臺,不要錯過金沙!買不到茅臺,就喝摘要!。




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