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張道紅:金沙酒業提前2年實現15億目標,全國化、產區化是醬酒必走之路

作者:酒業家團隊 來源:酒業家 時間:2020-01-08


摘要:金沙提前兩年實現了15億目標。




文丨酒業家團隊

“2019年金沙酒業的業績是金沙的歷史之最,2020年,金沙酒業發展的腳步不會停、不會慢?!?/strong>金沙酒業黨委書記、董事長張道紅說道。

1月5日,首屆中國酒業開年峰會暨正一堂2020年成果共享會在北京舉行,金沙酒業黨委書記、董事長張道紅在會上闡述了金沙酒業能夠快速發展的五大按鈕和他對行業的認知。在張道紅看來,企業發展要具備四大基因,即機制好、產品好、趨勢好、團隊好。

張道紅認為,機制方面,企業要擁有健全的法人治理結構;現代企業管理制度;正確長遠的發展戰略;競合創業的干事團隊;三公誠信營商環境。而在產品上,企業品牌好有影響;品質好有口碑;價格好有利潤。

據了解,剛剛過去的2019年,金沙酒業實現銷售額15.26億元,同比增長168%,其中高端銷售占比達到50%,同比增長19%,摘要酒占比達到42%,同比增長18%。據張道紅透露,金沙提前兩年實現了15億目標。

近兩年來,金沙酒業連續實現翻倍以上的增長,張道紅也闡述了金沙酒業發展的幾大關鍵因素:即強品牌、提品質、優結構、嚴管控、塑團隊。

在強品牌方面,金沙酒業調整品牌定位和雙品牌運營,定位“國香典范,醇柔醬香”和“貴州兩大高端醬香”,并運作摘要酒和金沙回沙酒兩大品牌。

在提品質方面,張道紅認為,好的產品要滿足消費者的需求;口感要保持穩定;酒后身體要舒適幾大特征,而金沙酒業一直以此為標準進行產品品質的提升。

在優結構方面,張道紅透露,2018年以來,金沙酒業砍掉了170多款效益低的產品,在市場上推行“444+”的市場布局結構。在產品方面推行“雙721”的戰略,即核心產品銷量、開發產品銷量和定制產品銷量分別達到70%、20%和10%;高端產品、中端產品和低端產品分別占到70%、20%、10%。

在嚴管控方面,金沙酒業暢通舉報渠道,設立五條高壓線,嚴禁制假竄貨、低價傾銷、破壞市場、損壞品牌、套取費用等行為。

在談到未來行業發展的趨勢時,張道紅認為,醬酒行業未來的趨勢將呈現出“六化”,即產區化、全國化、品質化、高端化、品牌化、數字化。

張道紅表示,在品質化上,要堅持品質制勝、堅持技術營銷、堅持品鑒體驗;在品牌化上,要打造品牌價值、打造品牌文化和打造品牌IP。

關于數字化,張道紅認為,數字化有六大價值,一是幫助新產品迅速實現動銷;二是可以有效防止竄貨;三是大數據可以分析消費者行為;四是可以精準投入營銷費用;五是滿足個性需求,增強消費者黏性和認知;六是有利于品牌系統傳播。


{ganrao}