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【媒體關注】金沙酒業2019年暴增165%!調結構已見成效,醬酒黑馬的終點在哪里?

作者:酒業家團隊 來源:酒業家 時間:2020-01-08

    剛剛過去的2019年,不僅是醬酒井噴年,也是金沙酒業“兩個五年”的開局之年,更是金沙酒業實現騰飛的一年。

   全年銷售收入創下15.26億的全新記錄,將金沙酒業的發展推上了一個全新的高度。

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    “這表明金沙酒業自2018年以來的品牌定位調整、產品結構調整、市場戰略調整已經開始發揮作用。未來沿著這條路走下去,金沙酒業必將大有可為。”有熟悉金沙酒業的行業人士說道。

 

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品牌、產品、市場全維度發力

金沙酒業2019年暴增165%!

 

      2019年,金沙酒業可謂是“火力全開”。

     日前,酒業家記者從金沙酒業方面獲悉,2019年,金沙酒業創下了新的營收紀錄。據金沙酒業相關負責人介紹,截止2019年12月31日,金沙酒業全年實現銷售額15.26億元,同比增長高達165%。

     對于這一成績的取得,有行業人士表示,這標志著金沙酒業自2018年年初以來的戰略的成功。

     酒業家記者了解到,2018年以來,金沙酒業在品牌定位、產品結構調整、價格調整、市場戰略調整等多個方面全面發力,不斷在發展中創新,在發展中夯實根基,并以根基促發展。

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      早在2019年年初,金沙酒業董事長張道紅便表示,金沙酒業2019年的目標是高于行業平均增速的1.5倍實現高速發展。而從2019年年底金沙酒業交出的“答卷”來看,165%的超高增速無疑已經超過了行業平均增速的1.5倍。

      在過去的一年中,金沙酒業全面開啟了全國化市場布局,打造“1532”工程,即遵義、貴陽、山東、河南、江蘇5個億元市場,畢節、水城、金沙、廣西、北京、廣東6個5000萬元市場,安徽、湖南、福建3個3000萬元市場,實現貴州全省縣份市場過200萬元市場。

      而在經銷商方面,過去一年,金沙酒業對經銷商按屬地進行劃分和管理,因地制宜地全方位服務經銷商,做到扁平化管理,并且扶持優商強商。值得注意的是,金沙酒業在過去一年中也多次與各省知名大商達成合作簽約,金沙酒業的“酒商朋友圈”進一步擴大。

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      在品牌方面,2019年,金沙酒業對品牌進行了升級換擋,將摘要酒作為貴州兩大醬香高端白酒進行打造,而將金沙回沙酒打造成為同價位段醬香白酒的品質標桿。具體體現在產品上就是,打造摘要酒、金沙1951和金沙回沙酒等三款產品。其中摘要酒占領高端市場、打造大單品,而金沙1951則占領次高端市場。

      從年終的成績來看,金沙在產品結構方面的調整也已經收到了作用。據金沙酒業相關負責人介紹,2019年,高端酒在金沙酒業的銷售占比達到50%,同比增長19%,其中摘要酒占比達到了42%,同比增加18%之多。

 

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牽手正一堂獲助力!

金沙酒業的下一站是哪里?

 

     很明顯,2019年超高速的增長和任務的超額完成后,金沙酒業已經把目光聚焦到了2020年甚至是更遠。

     正如張道紅所定義的一樣:2020年是金沙酒業最佳發展時期關鍵年,是實現上市目標最重要的開局之年。

     按照金沙酒業的既定規劃,金沙酒業將有望在2024年實現上市目標。而在上市之前,金沙酒業則一直致力于不斷夯實發展根基,增強發展的后勁和動力。在這方面,金沙酒業也的確做了大量的工作:

     日前,金沙酒業與中國本土最早的營銷策劃機構之一北京正一堂戰略咨詢機構簽訂戰略合作。這對于正處在高速發展中的金沙酒業來說,無疑是“如虎添翼”,金沙酒業與正一堂的強強聯合于金沙而言,將被不斷賦能。

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      而在其他方面,金沙酒業也早已開始著手準備

      提升產品品質是金沙酒業一直的追求。目前,金沙酒業除了年產1.9萬噸產能保障之外,還不斷提升產品的品質和口感,打造“醇柔醬香”典范,并得到了國內多名國家級品酒師的高度認可。

      早在2019年3月,金沙酒業還組建了“金沙智庫”,囊括了品質、戰略、營銷等多個領域的專家。其中,中國白酒大師,中國釀酒大師,中國首席品酒大師呂云懷為首席顧問;茅臺智庫專家、資深醬酒專家、國家注冊一級品酒師、左右腦咨詢總經理權圖為戰略顧問。

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     今年元旦起,金沙酒業對主力產品進行了新一輪的提價,以期進一步梳理市場價格體系,并拉高品牌和產品的價格占位,在當前醬酒熱的激烈的二線陣營競爭中,始終保持領跑的地位。

     而在品牌結構上,金沙酒業一直打造的摘要酒已經初步形成了大單品效應。金沙酒業也一直在完善摘要酒品牌的產品結構,包括推出生肖酒和其他規格包裝。


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      酒業家記者也了解到,春節前,金沙酒業將推出一款具有中國特色喜慶味道的摘要酒——喜慶版摘要(規格:1*4*520ml),值得注意的是,該款產品的定位是高端,價格對標茅臺。

      更為值得注意的是,目前貴州,山東和河南均已成為金沙酒業超過3億級的市場,隨著金沙酒業全國化的不斷推進,金沙酒業的市場布局進一步完善,金沙酒業多年積累的品質和品牌優勢也將通過渠道充分顯現出來。

      正如北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光說:“金沙酒業的市場是‘打出來的’,金沙酒業的發展賽道是行業的稀缺資源,是結結實實的頭部品牌。是除茅臺之外,貴州醬酒企業最具成長價值的企業!

      于金沙酒業而言,未來已來!


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